眉县猕猴桃购销恳谈会顺利召开

8月30日下午，经县政府同意、由眉县果业局主办的2012年度眉县猕猴桃购销融资银企恳谈会，在中菀国际大酒店五楼会议室成功举办。眉县信用联社、中国农业银行眉县支行、中国工商银行眉县支行、中国邮政储蓄银行眉县支行主要领导及信贷部负责人、县内外50家有影响的合作社负责人参加了会议。县农业局副局长、果业局长卫增科主持会议，县政府副县长赵晔出席会议并作重要讲话。本次会议主题是：搭建平台，恳谈交流猕猴桃购销资金需求、贷款政策，解决融资困难。会议共四项议程，首先县果业局通报了眉县猕猴桃2012年购销形势分析；其次齐峰果业、金桥果业、美源果品、幸福洋公司等八家县内外知名合作社、果业企业负责人发言，介绍企业发展现状、猕猴桃购销资金需求及存在问题；然后县内四大金融机构负责人详细讲解了各自针对猕猴桃购销贷款政策，最后，赵县长介绍了省市县政府今年开展眉县猕猴桃促销系列活动筹备情况，并对各银行、各合作社在今年猕猴桃购销工作提出了具体要求，希望大家携起手来、加强合作、互相支持、实现双赢。整个会议发言积极踊跃、气氛热烈，达到了恳谈交流、创新贷款政策、解决融资存在问题目的，为我县今年红心猕猴桃顺利销售、促进农民增收打下了坚实基础。

眉县猕猴桃总面积已经超过27万亩，今年预计挂果面积18万亩，总产超过35万吨，由于受今年水果市场整体旺销和去年冷库效益整体丰厚两方面原因，今年我县猕猴桃果园收购价普遍上扬，平均涨幅在30%以上，预计全县猕猴桃总产值将超过19亿元。总体形势喜人，但在乐观背后也存在巨大的压力和风险。

今年眉县红心猕猴桃购销优势：

①贮藏能力充足： 2011年底统计，全县猕猴桃冷库1620座，贮藏量仅有8.5万吨，远远不能满足我县猕猴桃贮藏需要。去年猕猴桃冷藏收获了十年不遇的丰厚效益，在巨大经济效益的带动下，我县果农今年掀起了新建猕猴桃贮藏冷库的热潮，全县果农新建冷库预计将达到1.5万吨，加上眉县国家级猕猴桃批发交易中心6.3万吨猕猴桃冷库群、槐芽镇草莓市场农产品初加工项目3000吨猕猴桃冷库群建设，我县今年将新增贮藏能力8.1万吨，全县猕猴桃总贮藏能力将达16.6万吨。这些冷库都将在9月底建成投入使用，我县今年猕猴桃贮藏基本可以满足要求。猕猴桃果农果园销售基本不存在问题。

②政府促销力度继续加大。今年县政府计划9月27-30日在北京第十届农展会举办眉县猕猴桃专场推介会、10月份在我县举办中国猕猴桃发展大会、在许多猕猴桃主销城市举办眉县猕猴桃专场推介会……同时在省果业局大力支持下，11月将在台北再次举办眉县猕猴桃台湾推介会等等，通过一系列紧锣密鼓的推介活动，眉县猕猴桃声誉和影响力将进一步加强、将覆盖国内外更大的消费市场。

③眉县猕猴桃越来越受消费者青睐。通过多年不断的市场开拓，眉县猕猴桃优良品质已经受到越来越多消费者的喜欢，消费市场由上海、北京、沈阳、南京等一线城市逐渐覆盖到全国许多中小城市，已经从“水果贵族”成为人们生活必需，并已出口台湾、东南亚等市场，眉县猕猴桃销售市场正已几何级数迅猛扩张，逐年辐射新的更广的区域。因此，广阔的市场需要越来越多的眉县猕猴桃，销售形势总体看好。

今年眉县猕猴桃购销压力和风险：

①今年眉县猕猴桃预计35万吨总产量，鲜果销售50%、果品加工10%，其余40%左右产量都要进入冷库贮藏。由于市场起步价格高、加之冷库数量剧增，因此果农销售形势一片大好。但是一半猕猴桃贮存在冷库中，销售时间较长，受成本、技术、市场等因素影响，冷库、果业企业风险较大。

②技术风险：猕猴桃冷藏是技术要求很高、风险很大的行业，今年我县新建冷库数量巨大、外行和生手剧增。单库出现问题，损失惨重，大面积出现问题，后果不堪设想。对此，眉县果业局审时度势，已经从7月开始到9月底，将举办猕猴桃贮藏技术系列培训，重点加强新建冷库库主培训，力争在今年秋季猕猴桃冷库正式收购之前对全县所有冷库业主轮训一遍，切实提高我县猕猴桃冷库管理水平，力争把冷库损失降到最低。

③资金和成本压力：由于果农对今年猕猴桃售价心理预期普遍很高，加之猕猴桃冷库贮藏集中在10月10日-11月初，肯定会造成抢购价涨。因此今年猕猴桃收购成本涨幅较大，10万斤冷库今年贮藏成本大概都在30万元以上，红阳品种单库成本在60万左右，资金需求极大，全县2260座冷库和大量猕猴桃鲜货销售资金需求在20亿元左右。经调查：今年新建冷库业主自有资金全部用在建库上，无收货资金；许多原有冷库由于价格上涨也出现收购资金不足现象，总体预计全县猕猴桃购销资金缺口惊人，只有通过银企恳谈会等有效途径，协调各大金融机构加大对猕猴桃购销融资支持力度，才能解决合作社、果园企业、冷库融资困难，才能确保今年眉县猕猴桃销售平稳有序进行、才能实现眉县猕猴桃周年供应国内外市场、才能促进农民持续增收、眉县猕猴桃产业可持续发展。